Beratung und Projektsteuerung Umsetzung einer professionellen Revenue Management – und Distributions-Strategie

Pricing, Nachfrage- und Distributions- Audit

Für diese Analyse nehmen wir die Daten in Ihrer Hotelsoftware, Ihres Channel Managers und Ihrer Vertriebspartner unter die Lupe:

• Analyse tageweise Nachfrage versus Umsatzergebnissen
• Analyse der individuellen Nachfragezeiten
• Stärken- Schwächen der aktuellen Preisstratege
• Kategorienanalyse
• Stärken-Schwächen der aktuellen Distributionsstrategie
• Analyse der digitalen Marketing- und Verkaufsstrategie
• Kurzanalyse der Preis- und Qualitätsstrategie relevanter Wettbewerber

Entwicklung der für Sie passenden Revenue Management Strategie

• Entwicklung der Nachfragezeiten
• Entwicklung des Preis- und Kategorienspiegels
• Beschreibung der Verkaufsstrategie, Preislevels, Restriktionen, Zahlungs- und Buchungskonditionen
• Beschreibung eventuell nötiger technischer Anpassungen

Begleitung der operativen Umsetzung der Revenue Management Strategie

• Entwicklung von Zeit—und Projektplänen
• Erstellung technischer Pflichtenhefte und Ausschreibung neuer Software
• Erstellung des Kommunikationsplanes für Gäste und Kunden
• Erstellung und Umsetzung Schulungspläne für Hotelteam
• Troubleshooting

Aufwand und Erfolgsbewertung

Der Aufwand für ein solches Beratungsprojekt liegt –je nach Hotelgröße und Betriebstyp sowie Ausgangslage- zwischen 5 und 10 Beratungstagen. Der „Return-on-Invest“ ist in der Regel schnell erreicht durch folgende Umsatzverbesserungen oder auch Kostensenkungen:

• Verbesserter Umsatz pro verfügbarem Zimmer (Revpar) durch verbesserte Preise in Zeiten hoher Nachfrage und mehr Gäste in den anderen Zeiten.
• Bessere Nutzung der Distributionspartner, ggf. Ausbau der Distribution
• Zeitersparnis durch deutlich verbesserte Automatisierung
• Ausbau des Direktverkaufs, Verbesserung des Cost of Sales Faktors

Seminare

Grundkurs Revenue Management für Hotels und Ferienanlagen

Grundkurs Revenue Management für Hotels und Ferienanlagen   Revenue Management hat viele Ausprägungen und es funktioniert am besten im Team. Ansprechend vermitteltes Praxiswissen hilft Ängste zu nehmen und macht Lust auf ein spannendes und profitoptimierendes Projekt. Dieses Seminar läßt sich in ein oder zwei Tagen durchführen und ist ein perfekter Einstieg, wenn sich ein Gastegberteam […]

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Blog & Wissen

Fragen zum Revenue Management und zur Onlinebuchung (Teil I)

  Sind wir zu klein für Revenue Management? Je kleiner ein Betrieb, desto schwieriger ist es,  angemessene Gewinne zu erzielen. Revenue Management hat das Ziel durch eine entsprechende Preis- und Verkaufsstrategie die Gewinne und damit die Zukunftsfähigkeit zu verbessern. Natürlich muss die Revenue Management Strategie der Größe des Betriebes angepasst werden. Oft bedeutet dies, dass […]

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Beratung

Marketingberatung mit den Schwerpunkten Distribution, Onlinemarketing und Revenue Management

  Besser geht immer! Distribution, Revenue Management und E-Commerce entwickeln sich schnell weiter und bieten immer Optimierungsansätze   Auf Basis sorgfältiger Analysen und weitreichender Marktkenntnis werden folgende Fragen im Rahmen des Beratungsprojektes beantwortet: Wie gut und zukunftorientiert ist Ihr „digitales Unternehmen“ aufgestellt? Welche Optimierungsmöglichkeiten gibt es in den Bereichen Distribution /E-Commerce, Revenue Management & Preisstrategie […]

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