Revenue Management hat viele Ausprägungen und es funktioniert am besten im Team. Ansprechend vermitteltes Praxiswissen hilft Ängste zu nehmen und macht Lust auf ein spannendes und profitoptimierendes Projekt.
Dieses Seminar läßt sich in ein oder zwei Tagen durchführen und ist ein perfekter Einstieg, wenn sich ein Gastegberteam für eine künftige Revenue Management Strategie vorbereiten möchte.
Folgendes wird kurzweilig und gut verständlich vermittelt:
- Warum eine kluge Revenue Managementstrategie zu den drei Top Umsatzbeeinflussern gehört?
- Die verschiedenen Arten von Revenue Management
- Die Ziele von Revenue Management
- Die Gästetypen und Ihre Anforderungen
- Die wichtigsten Merkmale und Anforderungen der Gästetypen / Personas des eigenen Hauses (da daraus eine Ableitung der sinnvollen Tarife erfolgt)
Ohne Analyse geht es nicht
- Welches Reporting sollte vorhanden sein, welche Kennzahlen müssen Sie im Blick haben?
- Wofür sind ARR, RevPar, OCC
- Wer braucht eine Kategorienanalyse und die Ermittlung des RevPar pro Kategorie
- Nachfrageanalyse, RevPar und TRevPar pro Tag
- Preisuntergrenze (PUG)
- Logisumsatz pro Tag
- Gesamtumsatz pro Tag
- PickUp Analyse und Forecastanalyse
Die Wettbewerbsanalyse in Zeiten des Internets – Welche Fragen sollte ein Wettbewerbscheck beantworten?
Distribution und Revenue Management gehören einfach zusammen: Faktoren erfolgreicher Distribution:
- Technische Infrastruktur
- Kategorien
- Tarife für alle Segmente
- Preisstrategie mit Zu- und Abschlägen
- Vertriebswege mit Wirkung
Stärken und Schwächen der aktuellen Preisstrategie
- Die SWOT Analyse der aktuellen Strategie
Werkzeuge und Tools:
- Der Nachfragekalender und das Ampelprinzip
- Nachfragesteuerung über Stay Controls
- Dynamic Pricing – halb automatisch oder automatisch
Anforderungen an Ihre Software
- Erfassung Ihrer Preisstrategie in der Hotelsoftware
- Dynamische Anpassung an Belegungssituationenin der Hotelsoftware
- Wie können Tagespreise mit wenigen Klicks gesetzt werden
- Die Nutzung von Rate Shoppern
- Die Nutzung von Revenue Management- / Business Analyse Tools
Die Strategieerarbeitung pro Nachfragezeit
- Verkaufs- und Distributionsstrategien in Zeiten niedriger, hoher und sehr hoher Nachfrage
- Der Promotion-Werkzeugkasten der lang- und mittelfristig beste Wirkung zeigt
Die Vorgehensweise bei der Umstellung von starren Saisonstrategien auf dynamisches Pricing und Revenue Management
- Erstellung einer Maßnahmenplanung, welche Schritte sind sinnvoll?
- Mitarbeiterschulung, warum auch der Service im Bilde sein muss?
- Gastkommunikation, wie nehmen wir Stammgäste mit?
- Warum gedruckte Preislisten ein Auslaufmodell sind?
- Tägliche, wöchentliche, monatliche und jährliche Aufgaben des Revenue Managers
Kurzer Kennzahlen-Check Ihres Hauses im Vorfeld.
Damit wir wissen, worüber wir in Ihrem Betrieb sprechen, bitten wir Sie im Vorfeld um ein paar Angaben zu Ihrer Systeminfrastruktur (welches PMS, Channel Manager, Buchungsmaschine) und ein paar Vertriebskennzahlen.
Kosten für ein Inhouse Seminar:
Vorbereitung: 600
Durchführung inkl. Handouts: 1.790 (1 Tag) | 3.300 (2 Tage)
zzgl. Mwst., Reise- und Hotelkosten
