Ein eintägiges Verkaufsseminar für alle, die mit mehr Spaß richtig gut verkaufen wollen
Ein guter Verkäufer (wir meinen auch die Damen) braucht Strategie, Leidenschaft und das richtige Handwerkszeug. Die Leidenschaft müssen Ihre Verkäufer schon selbst aufbringen, aber Strategie und Handwerkszeug vermitteln wir in diesem Tagesseminar. Was unterscheidet einen Top Verkäufer von den anderen? Wieso ist oft zu beobachten, dass der top Verkäufer am Abend fröhlich pfeifend auf sein Rad springt und die anderen sich müde nach Hause schleppen? Was kann jeder einzelne tun, um zur fröhlich pfeifenden Gruppe zu gehören? Die Teilnehmer erkennen, dass es hilft, den Job zum Hobby zu machen.
Inhalte:
- Die DNA der top Verkäufer und Verkäuferinnen. Wieso die Einstellung den Unterschied macht?
- Die Vorbereitung ist nicht zu unterschätzen. Die innere Vereinbarung mit dem Tagesziel und die mentale Einstellung. Produktkenntnis in Kundenutzen verwandeln.
- Die Phasen eines gelungenen Verkaufsgespräches. Und warum Fehler oder Ungeduld am Anfang, sich am Ende negativ bemerkbar machen.
- Die richtigen Reaktionen auf den Preis, der zu hoch ist.
- Wie vermittelt der Verkäufer dem Kunden ein gutes Gefühl? Verkaufen an einen guten Freund – wie Sie Wertschätzung und Respekt zeigen. Und wie Sie professionell mit den anderen Kunden umgehen.
- Fragetechniken und aktives Zuhören.
- Wie Zusatzverkäufe und Cross-Selling einfach generiert werden?
- Warum Misserfolge zum Lernen gehören? Und warum Lernen niemals aufhört?
Die Methoden:
Dies ist ein sehr interaktives Seminar und die Teilnehmer werden motiviert ihre Sorge und Erfahrungen einzubringen. Die Rollenspiele, die keiner mag, haben wir abgeschafft. Zum Üben bedienen wir uns bei den spielerischen Ideen der Improvisationstheater.
Teilnehmer / Zielgruppe
Inhouse Verkäufer in Hotels, Restaurants oder Einzelhandel. Mitarbeiter an der Bar, aus dem Restaurant oder auch dem SPA Bereich. Optimal sind 12 bis 15 Teilnehmer.
Dieses Seminar können Sie als geschlossenes Tagesseminar für Ihr Team buchen. Es macht Spaß und ist motivierend.
Hier sehen Sie freie Termine von Gabriele Schulze und hier einen ersten Honorarüberblick.
Hier finden Sie weitere Seminarthemen aus dem Repertoire von Gabriele Schulze:
